太阁 BitTiger:基于北美华人社群,能否撑起一个更大的 IT 培训市场?

编者按:本文转自http://36kr.com/p/5064975.html,作者郭雨萌。 

自带硅谷技术基因,BitTiger 希望从北美华人拓展到圈外。 

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根据中国产业信息网给出的数据,2015 年中国培训市场的规模在 8800 亿左右,随着越来越多互联网公司的诞生,企业对 IT 人群的渴求也在不断升温中,IT 培训在 8800 亿中占了 17.3%,每年的增长率在 13.1% 左右。另外还有这样一组数据,美国华人人口数达 452万,成为仅次于墨西哥人的第二大族群,如果把这两组数据放在一起,会催生出一个什么样的市场呢? 

太阁 BitTiger 创始人之一的冯沁原就想在北美华人中做一门 IT 培训的生意,但是在创立 BitTiger 前,冯沁原认为世界上最好做的生意是宗教,因为宗教容易影响人的思想。但是考虑到教育培训、找工作的刚需性,加上在美国偶然遇到的合作伙伴,冯沁原最终选择了在美国做一款在线教育产品。

 从某种程度上来说,选中一种类型的培训就是选中了背后的一条赛道。围绕 IT 培训相关的产品已经有很多,比较成熟的比如 Udacity、General Assembly、Udemy(Udemy 还曾收购过一家 IT 培训网站 TalentBuddy)、Revature(去年 3 月获得 2000 万美元融资),另外还有一些垂直技术的社区(比如 Github、StackOverFlowStack、CSDN)等等。但是冯沁原表示,BitTiger 的差异化主要体现在三个方面:聚焦线上、课程体系和师生交互。 

冯沁原表示,国内的 IT 培训大多集中在线下,线下教学方便师生之间的交互,但是重资产又不利于规模化,所以 BitTiger 看好了线上这片市场。对 BitTiger 来说,线上教学的好处在于打破了时间和地点的限制,因为很多兼职老师都来自 Google 和 Facebook 等科技公司的一线员工,所以大部分课程都安排在了周五和周六晚上进行,这样还能照顾到部分中国用户。

 能接触到一线科技公司的知识资源固然是一大壁垒,但难点在于如何将内容产品化。冯沁原表示,在研发一门课程之前,BitTiger 首先要从这些公司内部拿到需求,比如职位描述,以及和职位相关员工的沟通,然后由学术顾问带领团队研发内容。目前 BitTiger 的课程已经覆盖大数据、全栈开发、交互设计、数据科学、人工智能、商业分析这 6 个维度。冯沁原介绍,BitTiger 对课程质量的考核是有自己的标准的,比如所教授的技术是不是公司的核心技术、技术的实用性、以及原理能否讲清楚等等。

 

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从体系来看,BitTiger 设计了两条产品线,一类是 Mastery Program,这个项目专门针对那些急需达到企业实战需求的用户,冯沁原介绍,有 90% 报名 Mastery Program 的用户都拿到了北美一线公司的 Offer;另外一类 Lifelong Learning Program 则针对最新技术提供系列课程。

目前 BitTiger.io 的网站有 2 万注册学员,在 1000 美元客单价的情况下,付费人数已经超过 2000,付费转化率基本在 10%。冯沁原介绍,这些学员中的 80% 都是北美地区的华人,剩下 20% 来自世界各地,根据公司的调查,在职且考虑在培训、即将面临第一次就业及在校生各占 1/3。目前 BitTiger 课程的整体毛利 70%、净利在 10% 以上。

如果说线上课程一定程度上解决了规模化的问题,那么北美的华人是否能撑起一个足够大的市场呢?冯沁原介绍了这样一组数据,算上学生和在职人群,北美地区华人数量一般稳定在 10 万人,其中 1/ 3 有接触高科技领域的意愿,以 5000 美元/年的客单价计算,这个市场的天花板还是比较低的,BitTiger 现在的规划,是 3 年内做到 1 亿美元的年营收,然后从今年下半年起开始研发全英文课程,开始切华人圈外的美国市场。

BitTiger 共有全职团队 23 人,技术、课程研发和市场研发各占 1/3, BitTiger 创始人之一的冯沁原曾是北京大学计算机博士,后任阿里巴巴高级专家和酷我音乐总监,另外一位合伙人 Steve Kehoe 曾经是 SmartCloud 的首席工程师,团队其他成员均有咨询或技术背景。

BitTiger 曾在去年 1 月获得 50 万美元种子轮融资,由 SV Tech Venture、CRCM 和雷鸣个人完成,去年 8 月已经实现盈亏平衡,目前正在进行下一轮融资。

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